原 典

抛砖引玉，顾名思义就是抛出砖去，引回玉来的意思。出自《传灯录》中，唐代诗人常建请赵嘏作诗的典故，后常用来比喻利用没有价值或价值较低的事物引出价值较高的事物。在三十六计中，原文只有七个字：“类以诱之，击蒙也”。意思是在战争中，用小利诱使敌人上当，以此去迷惑、诱骗敌人，然后趁机击败敌人。

古代战例

公元前700年，楚国攻打绞国，兵临绞都城下。绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守不出。绞都地势险要，易守难攻，楚军多次进攻均被击退。两军相持一个多月，楚军出现了粮草危机，楚国莫傲（官职名）屈居瑕在分析了具体情况后，认为绞都只可智取，不可强攻。他向楚王献上一条“抛砖引玉”的计谋：趁绞都被围月余，城中缺少薪柴之时，派士兵扮樵夫上山打柴，绞军一定会出城劫夺柴草。待其麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王依计而行。

绞侯得知有“樵夫”进山砍柴且无楚军保护，便待“樵夫”背柴出山之机，突然袭击，夺得不少柴草。一连几天，绞国获利不小，出城劫夺柴草的士兵也越来越多。第6天，绞军像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军来劫佯装逃跑，将绞军引入楚军伏击圈，紧接着楚军又趁绞都兵力虚弱一举将其攻下。

现代战例

1972年，为保卫我领空安全，我军高炮部队决心对出现在我领空的国民党军侦察机实施打击。通过长期侦察发现，国民党军的侦察机往往会在我军有较大规模的军事行动时出动，进行侦察和监视。我军指挥员命令某高炮部队，在敌机必经之路上设伏，利用夜暗条件将18门高炮和6挺高射机枪隐蔽在一个小高地上。7月8日和9日两天，按照指挥机关的安排，数十辆挂有迷彩伪装网的大型车辆在公路上来回机动，然后驶入海军某岸防炮基地。我军的这一行动果然起到了“抛砖”的效果，引起了国民党军的注意。10日，一架国民党军侦察机从金门岛沙头机场起飞，朝我军阵地飞来。我军对空观察哨一发现目标，马上通报给埋伏的高炮部队，几分钟后，高地上空炮声隆隆，敌机中弹掉入大海。

计谋分析

在运用抛砖引玉的过程中，对于如何制造假象有着特定的要求。不能用“摇旗”“擂鼓”等似是而非的表象，而要用真实的行动来起到“类同”的效果。比如在古今两个战例中的诱敌措施都属于“类同”的方法，更易造成敌人错觉。

信息化条件下，作战手段有了巨大的变化，要想让抛砖引玉这一传统计谋继续发挥强大作用，在研究好计谋本身的基础上，还应注重结合新形势下的各种作战条件，具体施用。

首先，要合理掌握“抛砖”的技巧。所谓“抛砖”的过程，其实就是制造假象的过程。在作战过程中，选择什么样的事物当作诱饵，对于假象能够起到的实际作用具有比较大的影响。既然是诱饵，就一定要有吸引力，但是也要兼顾到自身的实际情况。此外，在同一场战争中，或是在面对同样的对手时，某一种“抛砖”的方法只能够使用一次。敌人并非弱智低能，当我方的欺骗策略奏效，使我获得利益之时，敌人必然从中吸取教训，并进行针对性的防范。倘若我方一味地重施故伎，很有可能掉入敌人设置的陷阱。

其次，要注重谋划“引玉”成功之后的实际行动。抛砖引玉是一种计策、谋略，通过合理地运用，可使我方获得有利战机，取得一定条件下的主动权。但应注意的是，不管是机械化战争时代，还是信息化战争时代，不管是硬杀伤，还是软杀伤，要实现作战目的，最终还是需要通过兵力、火力、信息力等打击对手、消灭对手、毁瘫对手。作为战场指挥员，单纯地设计、运用抛砖引玉这一计谋是不够的，必须在使用之前就设计好后续的作战行动，并在作战过程中加以严格的实施。如1972年我军高炮部队击落敌机的战斗，部队设伏时，恰逢高温的六七月份，各级指战员必须在忍耐炎热、潮湿的同时，保持高度戒备状态和训练水平，随时准备战斗。这些都是为了在抛砖引玉这一计谋奏效之后，充分利用战机，实现一招制敌的最佳效果。倘若没有具体的作战行动配合，抛砖引玉就难有实际效能，无异于纸上谈兵。

最后，要注重开展多种形式的抛砖引玉行动。信息化条件下，战场形式复杂，作战手段多样。战场指挥员要根据具体情况，灵活用计，甚至在某些特定条件下，展开多种形式的抛砖引玉行动。如二战期间，美军情部门猜想日军电报中的“AF”可能代表中途岛，就指示中途岛向太平洋舰队司令部发报：我岛基地淡水设备损坏。果然，在随后截获的电文中，日军写道：AF可能缺少淡水。美军就证实了自己的猜测，并结合截获的多封日军电报，最终判明日军即将发动中途岛海战，美军提前作好准备，掌握了战役主动权。