一件原价15元的商品，降价到10元出售，很多人会觉得划算，因而“买买买”。然而，一件原价1005元的商品，降价到1000元出售，却很难让人“心动”了。同样是降价5元，为何给人的感受如此不同？

在心理学上，这种现象被称为“参照效应”。它指的是，人们通常会依据某一参照点，而不是“绝对标准”来作出判断、进行决策。正如上述案例中，多数人不是根据实际降价多少来判断“划算”与否，而是现价与原价的比值。

正如鲁迅的一句名言：“这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。”大家之所以“愿意开窗了”，就取决于“拆掉屋顶”这个参照点。现实生活中，人们对参照点的选择往往是无意识的、被动的，很少意识到自己受到参照点的影响甚至操纵。

“参照效应”在军事领域也广为存在。早在春秋时期，《孙子兵法》就提出了“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”的军事对抗谋略。从现代心理学意义上来看，这些谋略，其实就是为误导敌方的思维判断所设定的参照点。

现实中，也有不少官兵受到“参照效应”的影响。有的官兵把取得多好的名次、拿了多少块奖牌，作为衡量练兵成效的硬指标，这固然有一定的道理。然而，练兵备战的问题，永远绕不开同什么对手打仗的问题。讲练兵要有的放矢，这个“的”，理应是对手和敌情，而不是名次和奖牌。选准了这个参照点，一切技术和战术的准备才能有效益、真管用。反之，如果总是和自己比，和队友比，和过去比，参照点就存在偏差，练兵备战也就失去了准头。

新形势下，我们面临的安全威胁更加复杂多变，作战对手具有多元特征。尤其是部队移防换防之后，潜在作战对手也随之改变。练兵备战的参照点，理当顺时应势地作出调整。既然“参照效应”客观存在，甚至无法摆脱，那么指挥员在指挥决策时就不能忽视它，要尽量减少它所带来的不利影响。走出狭隘的思维定势，注重多角度考虑问题，把练兵的参照点选对选准，方能掌握未来战争的主动权。

（作者单位：联勤保障部队政治工作部）