“马庄梨友”诞生记

■李金春　解放军报记者　卢　军

袁兴涛（中）和果农、主播一同挑选优果、把控品质。李金春 摄

“家人们，这是我们‘马庄梨友’的梨，个大皮薄、又脆又甜……”9月，在安徽省砀山县良梨镇马庄村“壹号梨园”直播间，总能看到一位农民模样的人与网红主播一道为乡村品牌“马庄梨友”做宣传。在主播们的共同努力下，“马庄梨友”订单源源不断，销路正旺。

直播间里的“农民”叫袁兴涛，是一位退役军人，也是马庄村驻村第一书记。今年55岁的袁兴涛，1987年10月入伍，2013年退役后供职于安徽省国防动员办公室。

砀山以梨驰名，可不少果农却因销路不畅，收益难增。值安徽省遴选第9批驻村干部之际，袁兴涛主动请缨担任良梨镇马庄村驻村第一书记：“虽然现在不穿军装了，但当了20多年兵，服务群众初心不忘。现在我也快退休了，想再为乡亲们做点实事。”

2024年7月，袁兴涛“走马上任”。上任之初，袁兴涛就到监测户、低保户家走访，了解马庄村梨树种植情况和传统销售方式。“家家户户会种梨，可大家伙都在愁卖梨。”村民的愁盼，让袁兴涛睡不着觉。

“产业振兴是乡村全面振兴的重中之重。只有助推产业实现‘特而强’，才能让巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴实现有效衔接。”可是具体怎么做？一次，袁兴涛回省城参加乡村振兴研讨会，遇到了同为驻村第一书记的安徽省广播电视台《第一书记话丰收》栏目主持人马齐东。聊到马庄梨的销路，马齐东告诉袁兴涛，要想销路好，品牌是关键，马庄梨得有自己的品牌。经过探讨，两人为马庄梨设计出一个新标识——“马庄梨友”。

除了打造品牌，研讨会上一位专家关于“认养农业”的介绍，也让袁兴涛的思路豁然开朗。回到村里，他就和村两委成员商定，打造“马庄梨友”品牌，启动“梨树认养”计划，发动城市居民认养梨树，使他们既收获新鲜砀山梨，又体验种植乐趣。计划一推出，就受到社会关注，有公司主动联系袁兴涛，免费制作“马庄梨友”App，实现线上认养，还有设计团队提供了精美的包装设计。一时间，来参观认养的市民络绎不绝，马庄村一下子热闹起来，“马庄梨友”也成为当地小有名气的本土品牌。

对此，袁兴涛没有满足，他相信“马庄梨友”还能走得更远。

今年初，他看到安徽潜山某著名景区大热的报道，一个大胆的想法出现在他的脑海中：马庄村能不能乘上“农旅融合”的快车？

“景区的高客流量为水果销售提供了平台，我们的优质水果也能为景区增添特色体验，这是双赢的事情。”听专程赶来的袁兴涛介绍“马庄梨友”的特色与优势后，景区负责人同意在景区设立助农专场。为确保宣传效果，袁兴涛和果农们严格把控品质，“马庄梨友”在景区一亮相就深受游客欢迎，助农专场一炮打响。

“去年，俺家两万多斤梨卖不掉。袁书记知道后，没几天就帮俺以高于市场价3角钱的价格卖了出去。今年7月，俺家1万多斤早梨成熟，他带着村助农队来帮忙采摘、直播，梨没两天就卖光了。”说起袁兴涛，低保户陈怀芷直竖大拇指。

景区引流、助农销售、直播带货……如今，“马庄梨友”线上线下皆走俏，果农们不愁销路，个个干劲十足。