专访｜“进博会是开拓中国市场的良好开端”——访瑞士普拉尔皮纳公司首席执行官

新华社记者王娅楠　马汝轩　连漪

“对我们来说，进博会是开拓中国市场的一个良好开端。”瑞士普拉尔皮纳公司首席执行官西尔万·施密德日前在瑞士弗鲁蒂根接受新华社记者专访时表示，进入中国市场不是短期计划，而是需要长期努力、逐步实现的构想，今年再赴上海参加进博会，希望能进一步加强与中国的联系。

第九届中国国际进口博览会将于11月5日至10日在上海举办。今年第二次参展的普拉尔皮纳把产品种类增加了一倍，在土拨鼠油系列的基础上新增了雪绒花系列，展台面积也从去年的6平方米增加到9平方米。

普拉尔皮纳是来自瑞士伯尼兹奥伯兰弗鲁蒂根的家族企业，1992年创立，主打天然护理产品，去年刚刚进入中国市场，目前主要通过跨境电商销售。

谈起与进博会和中国市场的缘分，施密德说这一切都要归功于来瑞士旅游的中国游客。正是他们发现了普拉尔皮纳，并把该品牌产品作为伴手礼带回中国，让更多中国消费者认识了该公司。中国游客的青睐，加上靠谱的中国合作伙伴，最终促使普拉尔皮纳决定进入中国市场，并亮相进博会。

“很有意思”“非常兴奋”“很成功”……施密德这样评价去年第一次参加进博会的经历。普拉尔皮纳向来注重与消费者面对面交流，进博会正是一个让品牌与消费者近距离接触的理想平台。

施密德说，去年第一次带着产品到中国和中国消费者见面，倾听他们的反馈和评价，了解中国市场，收获新客户——这一切都是全新的开始。去年进博会之后，普拉尔皮纳产品在中国的销量翻了一倍，在社交媒体上也收获了更多粉丝。

在施密德看来，中国消费者追求高质量，也看重安全性。而普拉尔皮纳坚持手工制作、使用100%纯天然本地原料、不含防腐剂或添加剂的生产方式，与中国消费者需求十分契合。他说，相信普拉尔皮纳的故事会让中国消费者感兴趣，因为他们和瑞士消费者一样，寻找的都是真实、天然的产品。

提及中瑞两国8月宣布完成自贸协定升级谈判，施密德认为这对两国企业都非常有利，尤其是像普拉尔皮纳这样的小企业。在他看来，自由贸易能带来合作机会，创造更多商机，因此，更加开放十分重要。

“中国是我们要开拓的大市场，也是我们的探索之旅。”施密德说，“我们不想只卖产品，我们还想在中国讲好品牌故事。”

（新华社瑞士弗鲁蒂根10月28日电）