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新消費要抓住年輕人新需求

來源︰廣州日報作者︰陳文杰責任編輯︰姬彩紅
2021-01-22 12:35

“95後”“00後”正踏在消費的潮頭浪尖,這一點並不新奇。值得關注的是,他們的消費規模和體量日益強大,逐漸成為商業世界乃至中國經濟中不容忽視的力量。據麥肯錫發布的《2020年中國消費者調查報告》顯示,調查樣本中二線及以下城市“年輕購物達人”僅佔受訪者的25%,卻為當年消費支出增長貢獻了近60%。年輕人正成為市場新的引領者。

如今,年輕人不僅成為資本的“寵兒”,更成為了市場的風向標——年輕人喜歡什麼,討論什麼,它都有可能成為一片新的藍海。正如那一杯不走尋常路的喜茶,那一個潮流與文創相結合的盲盒,還有那個彈幕滿屏飛的網站……這些產品及其企業在市場上無一不獲得巨大的成功。盡管他們的領域各不相同,但共通點都是抓住了年輕人的心。

年輕人為何如此“重要”?是因為我們正處于個性化消費的時代。隨著我國經濟的快速發展和居民收入水平的不斷提高,以傳統消費提質升級、新型消費蓬勃興起為主要內容的新消費快速發展。消費者愈發重視個性化、多樣化、品質化的消費體驗,特別是這批悄然成為消費主力的“90後”年輕人。一方面,他們擁有更加富足的物質基礎,消費欲望更加強烈,而且具有“局部富人”的消費特征,即對于自己喜歡的東西,敢于大額支出。另一方面,他們正處于事業發展、收入上升的黃金時期,他們的消費觀念對整個市場的影響還將持續擴散。而當前這一群體(20-29歲)約有1.7億人,市場潛力不言而喻。

同樣,年輕消費主力群體的不斷涌現,帶來的不只是市場潛力,還有機遇與挑戰。機遇是全新消費需求帶來的品牌紅利期,而挑戰即是“如何贏得年輕人”。其實這句話翻譯過來,就是“誰更能滿足年輕人的需求”,誰就能拿下市場。而要滿足新需求,也離不開產業的提質升級。企業和商家需要主動擁抱年輕人之余,更要了解他們的價值觀和消費觀。只有正確認識年輕人,才能認識新市場。對年輕人洞察敏銳,才能找準需求,贏得市場。

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