双方正处在不可开交之际，前面山谷入口的地方，扬起一阵烟尘，彝民沽基家族首领小叶丹的四叔骑着一匹黑骡子，带着几个人飞奔而来。负责先遣队沿途群众工作的萧华当即通过通司和他交谈起来，并告诉他，红军刘司令员亲率大批人马北征，路过此地，愿与彝民首领结为兄弟。经过交谈，小叶丹的四叔了解了红军的来意，并环顾四周，看到红军纪律严明，并不像国民党军队那样烧杀抢掠，便对红军的话深信不疑了，欣然答应了萧华的提议。小叶丹听说红军愿意同他进行谈判，他又派善于言辞的沙马尔各前去联络。沙马尔各回报说红军平等待人，并要求这个地区管事的人去谈判。小叶丹随即带人下山，在江家店会见了红军，他说：“我是沽基家的小叶丹，要见你们的司令员，我们大家讲和不打。”
