是否吃错了药？亲朋好友们都想不通，纷纷劝他，但他却有着自己的想法。他所在的乡是全县有名的电子工业之乡，乡镇经济比较发达，一些企业有色金属材料用得较多。产值在1000万左右的企业，需用的有色金属材料所占生产成本在30%以上。
然而，这些企业普遍存在着原材料采购的难题，货进多了压资金；货进少了运输成本和人力成本增加，利润就会减少。尤其个体户及家庭工厂平时需用几十公斤铜材，也要跑到城里去买，很不方便。
于是他想，如果有个中间代理商，集中采购分散销售，就近供应，送货上门，这样既帮助厂家解决了原材料采购问题，又能赚到合理的利润，岂不是一件利在双方的大好事？
几经思考，脑子灵活的他，办起了市金属材料公司首家特约门市部，正式挂牌做起了铜带铜棒生意，很快掘到了第一桶金，第一年，他净赚了3万多。
第二年多了一些，第三年再多了一些……到了1989年，一年间净利润赚到了十五万。
尝到了做生意的甜头，他从此一发而不可收，很快又注册了公司，还做起中俄边境贸易。
商场如战场！生意过程中，他享受过成功的喜悦，也饱尝过曲折中的烦恼。
有一次，他前往俄罗斯进货，因为要货量比较大，有人想趁机弄虚作假。面对成吨的货物，他从比重、色相上仔细察看，还用“黄水”进行检验。结果他发现，同等体积中铍铜管的支数不对。就是说，这根本不是他所要的铍铜管，其价格会有天壤之别，他出汗了！然而，他并没有当场戳穿对方，而是迅速冷静下来，机智地说：“你们拿错了，这种货，我原来也是需要的，但现在暂时不要。请以后拿货时小心些，千万不要弄错了。”对方心知肚明，顺着他给的台阶，承认是自己弄错了，当即把假货清理了出来。
杨志钿是个务实且尊重科学的人，为自己的公司聘请了教授级高工、俄罗斯工程院院士、五位专家做顾问。
他了解到，我国科技成果的转化率很低，主要原因是技术中介服务业发展滞后，技术经纪人太少。
于是，他想尝试进军这个领域。
