图为工作室的编辑正在给网友订购的图书贴好张召忠亲笔签名贴，并盖上红印章。人民网记者翁奇羽摄影
搭钱
“我最近在写一系列南海问题的文章，要连续发十多篇，我花很多精力写的文章，全都免费发到自媒体上，一分钱不赚。”
误打误撞玩儿了自媒体后，除了生活更加繁忙，张召忠还把自己的退休金搭进去了。
“局座召忠”创办至今，未吸纳任何投资，所有的开销全靠张召忠自己的退休金和积蓄。
“我不知道怎么去赚钱，一辈子就领点工资、稿费，都是别人给我的。”张召忠坦言。
以前上电视节目每次有几百块钱的收入，在杂志上发篇文章也能赚一两千块钱。唯独在自媒体上，他不但要免费发布文章，还得给一帮“小伙伴”发工资，这给张召忠带来了压力。
张召忠把拉投资看作“当务之急”。对于他来说，自媒体这一仗，胜败决定于能否盈利。
张召忠的工作室俨然像一家小型媒体，170平方米的办公空间里，不但配备有电脑等常用办公设备，还专门设有一间演播室，演播室内配有灯光和背景设施，两台佳能5D Mark Ⅲ型相机配备不同镜头，其中一台被用作摄像机。嘉宾席旁边的小桌上放着张召忠近年的图书著作和一架歼-10战机模型。在另一间办公室内，有专门用于视频后期处理的电脑，配有两台大屏幕显示器。张召忠的助理赵娜说这套设备“一台显示器比一台电脑还要贵”，张召忠的要求是 “要买就买好的。”
张召忠以前曾透露自己的月工资约1.6万元，另外还有稿费收入。5个月来，包括装修房屋和购买设备，张召忠在自媒体上已经投入了数十万元。可以想象，今后每个月数万元的固定开支不是他的退休金所能长期支撑的。
要说工作室一点收入没有，也不准确。“局座召忠”开通了“军品汇”商城，出售张召忠的签名图书。另外的收入就是网友“打赏”，赵娜称每天的赏钱“够我们吃顿午饭。”
工作室的小伙伴们也曾尝试在公众号里发广告软文，结果“被网友骂的够呛”。
其实“局座召忠”也不乏投资者青睐。张召忠告诉记者，有几家投资方上门要给他的自媒体上千万元的投资资金，但被他拒绝了。原因是“不知道他们的背景”。作为一名老军人，张召忠警惕性很高，很重视投资方的背景和安全。
“我鼓励小伙伴们让这个公众号向商业的方向发展。” 张召忠相信自己厚重的学识和知名度，以及“局座召忠”近50万的“粉丝”，终究会换来回报。前段时间，某地方电视台台长对他说，“局座召忠”的市值目前已达5000万。
致力于新媒体研究的中央民族大学副教授岳广鹏接受人民网记者采访时认为，自媒体公众号的价值决定于其受众群体和创作者的号召力。张召忠本人的社会形象比较正气和权威，影响力大，其自媒体的近50万“粉丝”成年男性比例较高，“粉丝”购买力高，抵得上普通自媒体几百万“粉丝”。
在“局座召忠”每篇文章末尾都写着一句：“如果你感觉这篇文章不错，欢迎你转发个人微信分享，大家免费传阅，老张高兴着呢！”其实，张召忠原本无意靠自媒体赚钱，更希望这是一项社会公益，用于国防教育、宣扬爱国主义。但公益要可持续发展，又必须考虑赚钱，“否则把我退休金花完了，连养老的钱都没了。”
张召忠希望国家政策能对传播正能量的自媒体给予支持。他说：“与其看着不明力量支持的自媒体动辄获取数千万的投资，我们政府是否可考虑投资支持一批优秀的自媒体？”
