自主经营没经验，外聘挂靠问题多。是半途而废，还是坚守初始？
公司姓军 服务为民
公司成立不到一周，一家配送服务公司主动上门洽谈，提出将企业作为子公司纳入总公司管理，所有军嫂升为中层干部，前提是借助便利条件，为部队和政府提供办公和副食品的配送。
施水娟毫不犹豫地拒绝了。支队政委杨玉明得知后表示支持：“军嫂公司姓军为民，挂靠不当，容易让人钻政策的空子，也容易损害部队形象。”
聘请职业经理人要价很高。施水娟计算，公司盈利60%要用于支付职业经理和团队的工资。无奈之下，随军家属们打定主意：自己搞配送服务。服务成本不高，不需要专业技术，市场需求也大。然而，多次参加社会竞标，因缺乏经验没有中标。
一天，南京东路街道沙主任主动找上门介绍“生意”，为小区配送副食品。施水娟兴奋之余发现，为小区孤老和行动不便老人家庭配送副食品，社会上配送公司大多不愿意做，配送成本高，利润也微薄。可这毕竟是公司第一单生意，又能为社区群众提供便利，施水娟和员工们决定：接单。
她们分头租车、找渠道，军嫂们人人上阵采购配送。十中队中队长爱人张庭随军前是白领，而今每天早上4点起床，赶到50公里外的农贸市场，批发回来的蔬菜大家分工清洗打包，赶在9点前挨家挨户配送完。大家半天忙下来，浑身像散了架，张庭却开心地说：“自己辛苦些，公司开支节约了，省下的钱还不是大家的？”
配送副食品时，军嫂们还顺带帮行动不便的老人干点活。市场打开了，利润上来了。两个月后，施水娟看着会计胡霞红拿出的公司报表，除去必要开支，盈利近8万元！令人欣喜的是，随军家属们拿到的第一笔工资，平均在6000元。
公司持续开发“军嫂”的品牌价值，经常组织深入社区开展便民服务，与驻地孤寡老人结对帮扶，还拿出部分经费为困难群众家庭购买生活用品。军嫂蒲红艳说：“我们多吃点苦、多吃点亏，一定能在市场上站稳脚步。”
稳扎稳打业务单一，创新改革风险不定。是安于现状，还是放手一搏？
站稳市场 谋划长远
“公司看似收入稳定，实则风险不定。”今年3月，公司盈利已达30万元，可施水娟却满脑子担忧。担忧来自于她对市场的调研。公司周围大大小小配送公司有十几家，市场竞争越来越激烈，更让施水娟坐立不安的是新型公司借助网络平台提供服务配送。
一个偶然机会，施水娟手机微信收到一个推送，点击下载是一个配送服务APP软件。施水娟安装后惊讶地发现，这个网络服务平台上聚集周边所有餐饮、零售等门店信息，即便家庭常用的米面油，网上付款，10分钟内就会送货上门。
“不适应市场变化，一夜之间企业就有可能垮掉！”经过商议，公司决定拿出全部资金招员工、扩大业务范围，成立餐饮副食品事业部、物资装备事业部、养老家政事业部和文化传播事业部，业务涉及配送服务、教育培训、商业策划、礼品推介、平面设计等领域。
良好口碑，赢得订单纷至沓来。截至6月底，30万元投资成本全部收回，还初步建立起多渠道供应关系。从艰难起步到实现盈余，从逆势而上到站稳市场，军嫂们站在新的高度，看得更高更远，她们下一个目标是积累资金，创建生态农场——从生产到配送形成一条完整服务链，为更多随军家属提供就业平台。
